من يومض أولاً للتفاوض على التعريفات؟

في الساعات الأولى من صباح الخميس ، أعلنت وسائل الإعلام الحكومية الصينية أن الولايات المتحدة تسعى إلى بدء مفاوضات التعريفة الجمركية مع بكين.

لقد كانت أخبارًا أن بقية العالم كانت تنتظر أن تسمع على أنها تعريفة عالية بشكل مذهل – تصل إلى 245 ٪ على بعض الصادرات الصينية إلى الولايات المتحدة – تجارة الخانق بين أكبر اقتصادين في العالم ، مما رفع شبح الركود.

استخدمت إدارة الرئيس دونالد ترامب قنوات مختلفة للاتصال بكين ، وفقًا لمشاركة على منصة وسائل التواصل الاجتماعي Weibo من قبل Yuyuantantian ، وهو حساب تابع للتلفزيون المركزي الصيني (CCTV).

جاء البيان ، الذي أشار إلى الأفراد الذين لم يكشفوا عنهم على دراية بهذه المسألة ، بعد أقل من أسبوع من ادعاء ترامب أن المحادثات بين البلدين كانت جارية بالفعل – وهو اقتراح نفى بكين لاحقًا.

وقال يويوانتيان في منصب يوم الخميس: “لا تحتاج الصين إلى التحدث إلى الولايات المتحدة”. “من منظور المفاوضات ، يجب أن تكون الولايات المتحدة الحزب الأكثر قلقًا في الوقت الحاضر.”

يتبع البيان دورة من التأكيدات والإنكار من كل من الولايات المتحدة والصين ، حيث يرفض كل جانب بدء المناقشات علانية.

السؤال ليس ما إذا كانت المناقشات ستحدث ، بل متى ، تحت أي ظروف وبناءً على طلبها.

يصف الخبراء الصراع بأنه لعبة دجاج بين ترامب والزعيم الصيني شي جين بينغ ، حيث يحاول كلا الرجلين إنقاذ الوجه مع السعي السرية لنتائج مفيدة للطرفين-أي إجراء تصعيد الحرب التجارية.

يقول جا إيان تشونغ ، أستاذ مساعد العلوم السياسية في الجامعة الوطنية في سنغافورة: “أتوقع بعضًا من هذا الأمر ، لأنه لا تريد واشنطن ولا بكين أن تبدو وكأنها الجانب الذي يستسلم”.

“[But] سيكون إلغاء التصعيد هو الفائدة الكلية لكلا الجانبين ، لذلك هناك بعض الحوافز الشاملة للقيام بذلك. “

يضع Wen-Ti Sung ، وهو عضو أكاديمي في المركز الأسترالي في الصين في العالم ، بطريقة أخرى: “إنها مثل سيارتين سباقتين تسيران في بعضهما البعض: كل من سيُعتبر أولاً سيُنظر إليه على أنه أضعف الطرفين. وفي هذا المرحلة ، لا يريد أي من الطرفان أن يبدو ناعمًا”.

لذا فإن القائد الذي يعترف بأنه كان أول من بدأ محادثات التعريفة ، سيُنظر إليه على أنه الشخص الذي يضر بموقفه في المفاوضات.

يقول سونغ: “من يبدو يائسًا يفقد نفوذ المساومة”. “يريد كلا الجانبين تصوير الجانب الآخر باعتباره أكثر يأسًا.”

هذا الجمود الغريب – حيث يبحث الطرفان عن نفس النتيجة ، ولكن لا يريد أي من أول من يقترحه – قد أدى إلى تكتيك “الغموض البناء”: الاستخدام المتعمد للغة أو الادعاءات الغامضة لدرجة أنه يمكن أن يدعي كل طرف أنه في اليمين.

هذا التكتيك الذي يشير إليه السيد سونغ كتفسير لمشاركة ويبو في يويوانتيان.

يقول: “هذا يحاول بكين استكشاف إمكانية استخدام ألعاب الكلمات لإنشاء منحدر لكلا الجانبين ، حتى يتمكنوا من الصعود تدريجياً من دوامة التصعيد هذه”.

طريقة واحدة للهروب من لعبة الدجاج هذه عندما تتوسط طرف ثالث ، حيث تقدم كلا الجانبين خارج المنحدر. يوضح السيد سونغ أن الخيار الآخر هو “فهم أكثر مرونة لما يعنيه” الجانب الآخر الذي تواصل معه “”.

وبهذه الطريقة ، لا يزال الجانب الذي يأتي بالفعل إلى الطاولة أولاً قادرًا على وصفه كاستجابة بدلاً من الخطوة الأولى.

في قضية ترامب و شي ، هذا يعني أيضًا أن مفاوضات التعريفة الجمركية يمكن أن تبدأ مع كل من الزعيمين يزعمان أنهما حققوا نوعًا من النصر في الحرب التجارية.

البصريات هنا مهمة. كما يشير السيد تشونغ ، فإن إلغاء التصعيد هو شيء واحد-لكن أولوية أخرى أعلى بالنسبة لترامب و XI هي “تحقيق فوز لجماهيرهم المحلية”.

يقول تشونغ: “من الواضح أن ترامب يريد أن يوضح أنه جعل بكين استسلامًا. وعلى جانب جمهورية الصين الشعبية ، ربما يريد شي أن يظهر شعبه والعالم الذي كان قادرًا على جعل ترامب أكثر معقولًا وتعديلًا”.

على الجبهة المحلية ، يواجه كلا الزعيمين الرياح المعاكسة الناجم عن التعريفة الجمركية. كافح ترامب هذا الأسبوع لإخماد مخاوف من الركود حيث أشارت بيانات جديدة إلى أن الاقتصاد الأمريكي قد تم التعاقد معه في الربع الأول لأول مرة منذ عام 2022.

في هذه الأثناء ، يجب على شي – الذي كان قبل التعريفة الجمركية بالفعل قتالًا منخفضًا باستمرار الاستهلاك ، ويجب على أزمة الممتلكات والبطالة – أن يطمئن سكان الصين بأنه يمكن أن يتغلب على الحرب التجارية وحماية الاقتصاد الذي كافح من أجل انتعاش ما بعد الوصاية.

“كلاهما [Trump and Xi] أدرك أنه في هذه المرحلة من الحرب التجارية ، لن تكون نتيجة الفائز بجميع الفائز لجميع الجانبين بعد الآن “.

“يدرك ترامب أنه لن يصل إلى أي مكان بالقرب من 100 ٪ مما يريد ، لذلك يحاول إيجاد نقطة امتياز حيث يمكن للصين أن تسمح له بالفوز الكافي ، وخاصة للأغراض المحلية”.

وعلى الرغم من أن الصين ليست غير راغبة ، فإنها “إنها عالقة جدًا في نقطة السعر المناسبة”.

بالنسبة إلى الحادي عشر ، وصف السيد سونغ الموقف بأنه “لعبة من مستويين”.

يقول: “يحتاج فريق الصين إلى إدارة المفاوضات الثنائية الأمريكية الصينية ، في حين أن بكين على النحو المحلي يحتاج إلى توفير ما يكفي من الوجه حتى تتمكن القيادة الصينية من هذه الرواية” الشرق يرتفع ويتراجع الغرب “.

“إن التغلب على الشرق باتجاه الغرب ليس شرقًا صاعدًا.”

في وقت كتابة هذا التقرير ، لم تنكر الولايات المتحدة مزاعم الصين بأنها تحاول بدء محادثات. لكن حقيقة أن كلا الجانبين قد جعلوا هذا التأكيد يشير إلى وجود “نوع من الاتصال” ، وفقًا للسيد تشونغ.

يقول: “الجانبين يتحدثان”. “وهذه علامة على أن هناك بعض الاحتمالات بإمكانية الوصول إلى بعض الإقامة.”

لكن بداية المفاوضات لا تعني أن علاقة الولايات المتحدة الصينية – التي كانت صخرية حتى قبل أن تبدأ ترامب حربًا تجارية – على وشك الاستقرار.

السيد تشونغ لا يحمل أنفاسه. من ناحية ، يعتقد أن “الموقف” يشير إلى أن الجانبين لم يصلا إلى النقطة “حيث يحاولان البحث عن مخرج”.

“[Each party] قد نأمل أن تكون هناك تنازلات من الجانب الآخر ، لذلك سيكون لديهم هذه المواجهة حتى يروا أي جانب يومض أولاً.